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국제 시장을 사로잡는 B.C.의 크래프트 맥주

신중한 벤더 선정, 장기 브랜드 구축, 전술적 마케팅 및 영업 전략, 19개월의 등록을 포함한 수 개월의 계획이 모두 합쳐졌습니다. 밴쿠버에 본사를 둔 브리티시 컬럼비아(B.C.) 크래프트 맥주 수출업체이자 조달업체인 PACRIM DistributorsParallel 49 Brewing Company(P49) 수출을 위해 150개 이상의 글로벌 브랜드를 수입하고 유통하는 업체인 인도네시아의 Pantja Artha Niaga(PAN)와 수출 파트너십을 체결했습니다. 이 새로운 시장 계약은 브리티시 컬럼비아의 크래프트 맥주 부문을 ASEAN 시장으로 확대합니다. PAN의 최초 주문에는 7월에 20피트 컨테이너가 포함되었고, 2021년 11월에도 동일했습니다. 대략적인 가치는 73,000달러를 넘습니다.

PACRIM Distributors는 인도네시아의 복잡한 무역 생태계를 탐색하는 데 도움이 되는 전략, 시장 리소스 및 멘토십과 같은 BC 무역투자청 팀과 무역 촉진 프로그램에서 제공하는 지원 서비스 및 프로그램을 이용했습니다. 이러한 리소스는 수출업체에 맞춤형 조언을 제공하여 기업이 시장 진입 계획을 개발 및 구현하고 수출 시장을 성장 및 확장할 수 있도록 지원합니다. 광고 및 매장 내 제품 프로모션을 지원하기 위한 자금은 부분적으로 캐나다 캐나다 수출개발공사에서 지원했습니다.

“BC 주는 캐나다 크래프트 맥주를 인도네시아 시장에 도입할 때 방대한 물류, 금융 및 문화적 뉘앙스를 헤쳐나가는 데 도움을 주었습니다. 놀라운 관계와 결합된 뛰어난 지원을 통해 모든 단계에서 우리와 함께 했습니다. 18개월 간의 작업 후 마침내 우리는 시장을 개척했습니다. 우리 크래프트 맥주가 매우 잘 판매되고 있다고 말할 수 있어서 매우 기쁩니다.   그들이 힘든 일을 도와주지 않았다면 할 수 없었을 것입니다.” PACRIM Distributors의 마케팅 부사장인 Garett Senez는 말했습니다.

P49가 다음과 같은 사명을 제공합니다. 누구나 훌륭한 맥주를 즐길 수 있도록한다. P49는 독특하고 세련된 브랜드입니다. 동부 밴쿠버에 기반을 둔 이 크래프트 맥주 양조장은 2012년에 문을 열었습니다. 현재 P49는 계절별 다양한 제품 출시하는 협업의 마스터로서 캐나다 전역의 100개 이상의 도시에서 매년 70여 개의 독특한 맥주를 판매하고 있으며 현재는 전 세계에서 판매하고 있습니다.

PACRIM Distributors는 특히 B.C.의 크래프트 맥주, 와인 및 증류주 생산업체 등 많은 소규모 수출업체의 요구에 부응하여 국제 무역 성공을 달성합니다. PACRIM Distributors는 물류 이상의 풀 서비스 유통업체입니다. 많은 크래프트 맥주, 와인, 증류주 브랜드를 창고에 통합하고 전 세계 19개 시장에서 파트너 네트워크를 통해 유통합니다.

수출은 B.C. 기업들에게 더 큰 시장에 대한 접근성과 생산 증대의 기회를 제공합니다. 그러나 B.C. 크래프트 맥주 양조업체에게는 수출에 있어 섬세한 균형 잡기가 필요합니다. 수입업체는 신뢰할 수 있는 물량을 제공할 수 있는 공급업체와 협력하는 것을 선호합니다. 그러나 크래프트 맥주 양조업체가 연간 최대 200,000hL(2백만 리터) 이상을 생산하면 ‘크래프트’라는 상태를 잃게 됩니다.

개별 크래프트 맥주 양조업체의 생산과 공급은 제한적이지만, PACRIM Distributors는 수입업체가 다양한 종류의 틈새, 고급, 한정판 및 시즌 크래프트 제품에 접근할 수 있도록 함으로써 이러한 문제를 상쇄할 수 있습니다. B.C. 크래프트 맥주 양조업체는 PACRIM 유통업체의 협업 유통 시스템도 활용할 수 있습니다. 최대 생산량을 달성하고 PACRIM의 확립된 네트워크, 시장 내 입지, 국제 시장과 소비자에 대한 통찰력, 현지 사업 관행과 규제에 대한 친밀도를 활용할 수 있습니다.

PACRIM Distributors의 풀 서비스 유통은 크래프트 맥주 양조업체의 수출 부담을 덜어주어 그들이 가장 잘하는 일에 집중하여 훌륭한 맥주를 만들 수 있도록 합니다. 크래프트 맥주 양조업체는 새로운 시장에 진출할 뿐만 아니라 그러나 PACRIM Distributor는 더 유명하고 인지도가 높은 지역 브랜드인 “Canadian Craft Beer Collective”으로 각 BC 크래프트 맥주 제품의 진위와 품질을 검증하는 데에도 도움을 줍니다. PACRIM은 크래프트 맥주를 샘플링과 시음으로 선보이고, 바이어/소매업체는 크래프트제품에 친숙해집니다. PACRIM은 시장 내 디스플레이, 제품 교육, 음식 페어링, 무역 박람회, 프로모션 이벤트, 소셜 미디어를 위한 소매업체와의 조율을 포함하여 대면 브랜드 구축 및 마케팅과 같은 지원 서비스를 제공합니다.

B.C. 크래프트 맥주 부문은 얼마나 강력합니까?   B.C.는 캐나다 크래프트 맥주의 탄생지입니다. 지난 4년 동안 국내 판매는 두 배로 증가했습니다. 이 부문에 대해 자세히 알고 싶으신가요? B.C. 크래프트 맥주가 완벽한 이유를 알아보세요.

크래프트 맥주 무역 기회에 관심이 있는 해외 구매자인 경우 BC 무역투자청 팀에 문의하세요.

수출에 대해 자세히 알고 싶은 B.C. 크래프트 맥주 양조업체이신가요? 캐나다 국경을 넘어 성장하고, 수출에 도움을 받을 수 있는 무수한 기회가 있습니다. 캐나다 무역위원회 캐나다 크래프트 맥주: 수출에 대한 단계별 가이드를 확인하세요.